《刘润·线下深圳群》每周精华速递 No.2

群里动态

8月28日-9月3日期间,群内热烈讨论了#零库存# #一元钱买画# #汽车销售模式# #怎样激发员工动能# #创造与传递价值# #降维打击##切块蛋糕背后的商业逻辑#等话题。

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群里动态

9月11日-9月17日期间,群内热烈讨论了#医疗事件# #电商##无印良品&小米##一个有效传单案例# #一个股权制度案例# 等话题。

1.零库存

@魅舞
@刘益环(Samuel)刚刚爬楼浩子的汇总看到刘总的一段话,想问个小小的问题。。“非标定制可以实现零库存”,定制的应该是规格不同,但东西类别是相同的,那么虽说定制成品无库存,成品原材料要在自己工厂备出来吗?还是接到订单才向上游备货进料么?一般这个备货周期会不会影响订单交付时间啥的呢?
就像说,咱是一个饭店,虽然没有库存炒好的红烧茄子,但是酱油、茄子是不是还要库存上啊。也见过有的私厨小龙虾的小店是头一天接单当天晚上去海鲜市场采购,也经常出现市场虾不好,这一天无法交货的风险。
因为我们自己也是按客户需求定制,但原材料珠子也是备了一堆。。还想学习下,还能通过监测调控再降降么。。。
@刘益环
@魅舞 我这里的零库存是指: 从客户下单>设计>制造加工>装配调试>审核完成后就出库了,原材料无库存,成品也无库存。我们目前只有低价值和常用标准零件会库存,如;螺丝,等同于你类比的酱油,从价值和空间上基本上都可以忽略不计。你描述的茄子就等同于我们的物料(原材料),规格和型号不同,我们不库存,如果我们为了降低成本去种茄子(储备一些原材料,再依照不同尺寸进一步加工),属于高投入占资金和低附加值工序。
@魅舞
@刘益环(Samuel)深圳_模具 我理解成你们是通过组配生产,其实是设计铸造生产对吧?原材料基本上都是随时可以采购到的。
我们这边还有一个上游材料的选购不稳定的问题,有时候客户下单了,料备不上,又要取消或者延迟订单,有点麻烦。不知道你们的原材料有没有遇到过这种问题,如果有供货不稳定的风险,都是怎么来控制呢?
@刘益环
我们的原材料是钢材 80%-90%主材料采用德国进口或者美国的品牌,10-20%是本土品牌,如宝钢,这个行业相当成熟,1-3天到货(占比制造期的3-5%),没有你描述的情况。
@盛盈萱
钢材,产能过剩产业,把过剩产业作为供应链,自己会有话语权。提前布局房产相关服务行业,有前途……
@王一絜
为什么一定不能有库存呢?根据实际情况,有的企业还是有一定的库存会好一点,不一定个个企业都适合零库存。
@董坤
@魅舞 你要通过统计销售数据,整理出一个原材料消耗的列表,然后向供应商以定金锁定库存的方式谈判。比如某件珠子,预计销售100个,那就支付10%定金锁定100。只要有利润,供应商应该可以谈判
@魅舞
@董坤 董哥,其实还是小规模的伤感。销售量达不到,话语权拿不到,目前还处在高价收好货的阶段,不要说锁定,希望好货能多供给我们一些就特别开心,哪怕价格高一点,也要。期望以后自己能做起规模,让上游来入股一下,给点实惠的价格,优质的货品,嘿嘿。目前仅仅靠着人工预警,根据销售的预计和进货周期来设定每个库存的底线,到了底线就联系进货,还是挺辛苦的,看到刘总说他那边可以实现0库存,我还挺感兴趣,通过什么来调控原材料的备货,原来大公司应该都是上游稳定的,我们也努力,找到稳定的上游供货,可能就可以库存放在上游了。
@董坤
小的时候是比较难。
@Adele
算离散型制造特征,做零库存是一个目标,保证及时供应、品质可保证是当下主要目标,因为交货不准时、品质有问题而耽误生产的伤害要高于零库存节省的资金成本
@魅舞
对的,所以我想这,虽然资金压着,难受点,但是毕竟准时交付、品质稳定最重要。我担心的是,订单来了,原料供应不好,口碑受损。难受着,然后看看还有没有更好的方法,没有还要坚持难受。。。。
@Adele
别当成难受,这是小规模采购量的普遍现象。我受过十几年[憨笑]还坚强的活着。战略采购有一些方法可以尝试,需要SWOT、PESTL、波特五力等工具来帮忙。这些工具润总讲过,可以拿来用在采购上,我们当时引入了战略采购咨询公司。
@董坤
统计一下销售数据还是很有必要的,有一种降维打击工具,SBDU采购法,研究研究,或许有用[呲牙]

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1.医疗事件

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陕西孕妇坠楼
@李斯文:公家的做法,有几分危机公关的味道。不管是不是医院的错,先处理几个再说(不可能完全没有问题),让大家对医院无话可说。
@张辉朋:这样对医生的压力是很大的,我是医生的家属,以后医生会更加小心。
@曾炫壹:谁是谁非,谁都不容易
@张辉朋:人文关怀,这种要求还是有点高。目前,医院来说是不现实的。一个医生一天看几十个病人,他那有那么多时间和你说关怀
@ABC!:医院肯定是乐意做剖腹产的 风险低 利润高 一定是家属反对 这样处理对医院不公平 只是为了维稳 减少医闹罢了 但是对医院和医生的伤害太大了。
@张辉朋 同意你的说法[握手]咱们对着自家的熊孩子都经常忍不住发飙 更何况医生天天面对各种神经过敏 絮絮叨叨 满是敌意的病人 换成谁坐在那个位置上 能保持微笑都不容易
@曾炫壹:按照国情,我倒是想不到医院不给剖的理由
@李斯文:公立医院医生,有体制内编制,算是国家工作人员。共产党要求奉献,但是人有私心,矛盾就发生了。@ABC! @张辉朋 
@ABC!:咱们这个看病强度 再有奉献精神的人也撑不久啊 @李斯文 所以薛兆丰老师才说 应该放开管制 医疗教育都放开 只要定好游戏规则 加强监管 现在这种情况肯定能改善的。
@Micha'el 泸安:支持放开,但不能轻易放开;闸门开得太大会引起洪水,一直不放会溃堤,要慢慢放
@李斯文:@ABC! 根据公家的办事效率和改革阻力大,可能要等好几年。
@ABC!:如果事前经过充分的公众讨论 决策过程清晰透明 我不认为会有多大的洪水 历史教训往往是整个过程老百姓都是一锅粥 上面直接拍脑袋 结果政策漏洞百出 被坏人钻了空子,慢不怕 关键是要充分讨论 完全公开 这样走出来的每一步都是稳稳当当的
@Micha'el 泸安:充分的公众讨论…公众就是乌合之众
@ABC!:请问群众在何时眼睛是雪亮的 何时是乌合之众?@徐沪安 
@Micha'el 泸安:个体的时候都眼睛“雪亮”,集体时就是乌合之众
@张辉朋:这个没有那么容易的,民办医院肯定会服务好,但是价格贵。现在很多县人民医院也想改革,想引进民营资本。
@ABC!:没关系 有钱人就去贵的 没钱人就去平的 总有医院能满足要求 小病小医院 大病大医院
@张辉朋 我觉得你的口气好像病人都是傻子 会在同一个地方一次次摔倒 就好像妈妈们在掌握了避孕技术后 仍然要靠计划生育来管理自己的肚子一样
@张辉朋:对,病人很聪明。
@ABC!:@张辉朋 薛兆丰和周其仁都写过很好的文章来阐述这个放开的必要性 周其仁当初在报纸上连载了十几期 非常深刻 非常发人深省
@Micha'el 泸安:民营医院普遍不靠谱,我还是相信大的公立医院
@ABC!:莆田系为何能发展起来 就是因为需求实在是太大了 如果是加强监管 而非一票禁止 难道有商机会没人去争抢么?
前一阵卫泽西的事件 那可是挂靠在武警医院的私人科室 难道不是公立的?一句话 监管和禁止是两回事
@张辉朋:监管,没错,为什么都监管不了呢?
@Micha'el 泸安:美国的医疗很开放,但是真的好吗,我觉得还是国内好
@ABC!:其实美国的医生工会力量非常强大 就跟汽车产业的工会一样。
他们并不开放 恰恰相反 他们在刻意的把门槛越拉越高。
@Micha'el 泸安:工会已经影响到企业的竞争力了
@iMeto:国外私立医院好,但贵
@张辉朋:一天只看几个病人,当然贵了。医生可以和你聊天一个小时。

2.一元钱买画

@Tony to ni
今天腾讯公益这个活动的刷屏,背后显然有商业上的逻辑,或者说在用户的消费心理上把握了某一个点,通过多层级的传播,1500万目标很快完成,这个案例值得分析。
1元显然是一个设计点。
@iMeto
大家都有1元。啧啧,抄袭别人的想法,全国每人给我1元,就12亿啦。
@Tony to ni
这是关键。公益显然是一张牌,像上次frank 那样,也是一元钱,效果完全不一样。
每一幅画对应一个具体的人,还有一段简短充满诗意和童稚的文字。
@李斯文
@Tony to ni 公益本身是一个第二产品“关注点”,通过捐助一块钱,能最低成本比较高的收益展现自己“有爱心”。分享的时候,显示捐助者名字,具有传播性。
@Tony to ni
献了因为是电子爱心,还能刷存在感。此外,交易的是电子画作,不涉及具体实物交割。提高了效率。
@iMeto
[偷笑]个人商业模式,一份时间卖出多份。腾讯这家伙学习能力强。
@盛盈萱
都是人性啊,美好的人性
@Tony to ni
合理的利用人性,达成美好的目标,无妨

轻松筹我捐助过一些项目,但是捐了我没法转发说,哎呀,我捐了这个项目,大家也看看。因为一般都是比较惨的遭遇,加上和被捐赠者不熟悉,不好意思转发来刷存在感。
但是画作不一样,本身可以看,传达的也是艺术和美感,顺便宣扬了自己的爱心。
电子画作+1元定价+个体作画人+情怀+慈善。这些组合起到了效果,咱们马后炮的来分析一下。

只有产品而不是服务,才有可能实现指数型增长。而相对于轻松筹冗余的信息,画作产品简洁高效,一秒钟做决定支持。
@陈增裕
还有,一个原因,新鲜感。如果天天一元,也没有几个人会有耐心
@Tony to ni
是的,都有热度有效期的,过了关注就少了。所以,要高效,一天就完成了目标。
@董坤
@陈增裕 是的。在营销学当中称之为事件营销。大的营销战略包含很多类似的事件营销的组合。
@李斯文
我们能从中,学到以后要怎么做才能引发用户自动传播呢?
@董坤
@李斯文 疯传六要素:社交货币(Social Currency)、诱因(Triggers)、情绪(Emotion)、公共性(Public)、实用价值(Practical Value)、故事(Stories)

@Tony to ni
首先参与者最好没有太大压力做决策。其次,捐赠之后,可以自然而然发朋友圈刷存在感。解决了客户自己想词的尴尬。再次,你收获了电子画作,感觉做慈善,还收获了虚拟商品,而不是简单的捐钱。不光捐出,还有流入,这个会不会契合公平交易的潜意识心理。

@刘润
为什么能刷屏:1)电子版照片,语音,和祝福,价值感超过1元捐赠,还有参加拍卖会的感觉,仪式感非常棒,这是“甜点”;2)满足了发朋友圈的刚需,发朋友圈又带动了传播,这是“引爆点”;3)不义拍实体画作,而是边际成本为零的电子画作,这让善款可以呈指数型增长;4)最终,还是对人性的洞察;5)相信这个机构,在爱佑的监管下,能花好这笔善款。

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2.电商

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@iMeto:摘录:电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年,现在的电商成本之高已不低于实体店:人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%,加上税务,如果没有50%以上的毛利率,电商根本没有办法持续经营。每引来一位顾客的成本大概在80元上下,但是很多商品的售价都不到80元!电商行业大鱼吃小鱼的现象,正在快速上演!
不只是传统电商大户,垂直领域的电商更是在经历大逃亡,2016已有40多家电商倒闭。
电商的运营成本在大幅增加,但反观实体商业,降租早已是共识,这两年,连地标性的购物中心都在顺应趋势,给商家更多折让,不乏恒隆、华润、瑞安这样的顶级商场。
@Tony to ni:电商的发展确实遇到了瓶颈,线上效率已经很难再提升,而成本却在增加。
@Micha'el 泸安:红利期已过
@Tony to ni:所以现在的新零售为了再提高效率,又回归到线下,毕竟,线上只占商品零售额的10%-20%,这说明大部分购买是在线下完成。这些线上没有触达的流量,通过回归线下重新链接,对于电商来说,就是引入新的流量。
@刘润:@Tony to ni [强][偷笑]
@Tony to ni:这里有一个问题,就是线下的流量其实是一直存在的,有线下的门店和渠道来满足他们的需求。
那么,电商回归线下,要如何让这些流量从其他渠道聚拢到自己的渠道?还是得靠提高效率和提升体验。
用互联网思维回归线下,相对传统的线下渠道,又会是一场高效对低效的打击。
@李斯文:@Tony to ni 聚拢流量,与信息流有关吗(用户能接触到信息并且对用户有用)?
@Tony to ni:@李斯文 零售是信息流,资金流和物流的组合。在这三个方面提高效率才是高效的新零售。
@iMeto:现在三大巨头就是做线下赋能,信息流赚钱
@李斯文:@Tony to ni 线下开店,需要千城万店吗?
@Tony to ni:有固定成本的分摊,当然是店越多越好。如果毛利润很低,那店越多,绝对利润越高。看看名创优品,优衣库。

3.汽车销售模式

@黄锦豪
就是汽车销售的模式的效率在未来将会改变成什么样子
@王翔
@黄锦豪-惠州 ,汽车的销售模式面向大众市场的,第一阶段,特斯拉。第二阶段,dell服务器。
@黄锦豪
可是对于当今的销售模式来说,大多数人都会选择去4s店购车。然而现在推出很多销售模式,庞大集团的汽车超市,广汽的多品牌合一,苏宁国美的o2o模式,还有加油站汽车销售,

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