张秀丽老师财富种子法则笔记

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各位同修,各位伙伴们,大家上午好。首先非常感恩我们的老师格西老师,感恩我们楚楚群主,也感恩我们的同修,大家一起种出了这样一块土壤,让我可以在这里分享我种财富种子的方法,感恩大家。

我今天的分享分为三个部分:第一部分,讲一下我的心路的历程,就是我这一路是怎么过来的;第二个,讲讲我种种子的方法;第三个,如果大家有问题的话,可以在群里提问,我方便回答。好,那我现在开始。

首先讲一下我的心路历程,我在创业之前是上海一家连锁公司的人力资源总监,可以很肯定的说,我以前也没有接触过这个行业,就我目前创业的这个行业。第二个可以肯定的是我以前外语也是非常烂的一个水平,我现在做的是一个外贸行业,但是就在这样一个过程中,我开始了我的创业。

所以,如果没有格西老师这套种财富种子的方法,我是很难获得今天这样一个小小的成绩。我觉得格西老师这套方法是非常非常有效的。我们所有同修要对格西老师这套方法首先要深信不移,这个是很关键的!

在2010年的时候,我在飞机上碰到了我的创业伙伴,就是我的一个合伙人,我们当时是在国外参加一个课程,然后我们俩在这个飞机上相识了,他告诉我说他在做这样一个行业,当时我很感兴趣,但是因为我原本在我们连锁公司的原因,我就一直没有和他出来。在2012年的下半年的时候,我原来打工的那家公司的老板,把自己创业的一个品牌给卖掉了。这样的话,我就有机会出来创业。于是我们一起成立了一家专门做外贸的公司。

这就是我们这个公司的前身,刚开始的时候,我没有很用心的去用格西老师的这套方法,最后的结果是非常糟糕的。我们创业第一年的时候,我们找了一个职业经理人来打理这家公司,他应该说在我们这个行业还是很有名气的一个人。我们公司大概招了10个伙伴左右,来创立这家公司,但是第一年是很糟糕的,我们投进去的钱,最后亏得所剩无几。这个时候我的那个合伙人就提出来说,他要回他原来的地方继续他的公司,因为他觉得这个公司再这样下去的话,面临的结果肯定是破产,与其这样的话,还不如早一点把这个公司关掉,然后他做他的,我做我的。

开始,他当时提出的方案就是给每个员工一笔遣散费,就这样把公司关掉,我也趁早继续做我的人力资源,他也趁早去继续做他另外的外贸.我遇到了一个两难境地,我遇到的问题就是和他一样这个公司结束掉还是继续这家公司?

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这里面不得不讲得我和格西老师的这本书,我和《能断金刚》这本书的缘起。我是在2004年下半年接触到台湾的版本,当时是我的一位启蒙老师推荐给我的,后来我又接触到了中文的简版,就是《能断金刚》。我看完了以后,觉得这本书特别好。我就把它放在我的书架上,后来又陆续买了一些送给我的伙伴,我只是觉得因为这本书非常好,但这本书怎么用?我是不太清楚的。

所以当我两难的时候,我那天晚上几乎是整夜没睡,我很烦躁的时候,我又翻到了这本《能断金刚》。我看到它46个商业问题的第一个问题,我就突然觉得有点震到。它说,如果你要创立一家公司的话,你要把你的利润更多的分享给你的创造者,也就比如说你的员工,你的供应商,能够创造你利润的人,你要学会分享,只要这样的话,事业才做得大。

当时我就下一个决定,我就愿意来接手这样一家公司。我就约了我的合作伙伴,来到一家茶餐厅,我们俩谈了一下,我当时告诉他,我的决定是愿意把这个公司接下来。当时我看到我的合作伙伴是惊了一下,他没想我会做这样一个决定,因为他知道我的特长是管理,对外贸这个行业不熟悉,我们公司当时那个职业经理人已经离开,我带着一帮90后,可以说都是小孩,我的英文又很烂,我们公司还有一个聋哑人,就是这样一个团队,他几乎找不到我接手这家公司的理由是什么?但我告诉他我要接手这家公司。

接下来他就提出第二个问题,他说他要把我们原来经营的一个网站带走。那一年虽然我们是亏本的,但这个网站已经做得有一定的客户群了,而且客户的评价都还不错,它是个完全的技术网站,他已经想好了等结束了以后他来把这个网站带走,这是我遇到的第二个问题。我已经决定接手这家公司了,但是我还是要面临就是要被他带走唯一的一个网站的过程。我当时看着他,他觉得不好意思了。他就说,他可以把他做得一个有一点基础的网站和我做交换。当然,那个网站客户的评价,包括客户的基础都比较少一点,他说他可以给我5万块钱。

我又遇到了一个问题,其实我完全可以跟他讲,我既然接手这家公司了,我就可以把这个网站留下来,我凭什么要和你做交换呢?嗯,于是我又去看《能断金刚》这本书,我又看到46个商业问题,我看着看着,突然有一个很奇妙的感觉,就是说我要把这个网站让给他。我也不知道为什么,我就做了这样一个决定。于是我们就约好了一个时间,我们两人把网站做了交换,他也给了我5万块钱,就这样我就开始了我的创业旅程。

刚开始创业的时候,各位可以想象,我们这样一个团队,没有任何的外贸基础,全部是刚毕业的大学生。我们当时面临的一个情形,就是还找不到我们的办公地点。因为和原来的合伙人结束了以后,房东就不签约了。我们找了一个更便宜的房子,我记得是我另外一个好朋友,很快速的一个下午给我找到了现在的办公地点。当时搬家的时候,我们因为没有任何的经验,还被搬家公司赶到大街上,我当时真的是有一点焦头烂额,一方面是面临原来房东他的检查和刁难,另一方面的就是我们被赶到了大街上(笑)。我当时心里确实还是有一点心酸。整个创业的过程,大家也想象得到,刚开始是很不顺利的。我记得刚开始的营业额每天37、68(笑)。如果偶尔能做个几百美金一天的话,我们就觉得那天简直是太幸福的一天了!就这样别别扭扭,别别扭扭的,大约做了一个月的时间。

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这个时候我突然有一个想法,说能断金刚第一段讲得是要把利润更多的分享给你的伙伴。我就跟我所有的伙伴说,从现在开始,你们都是股东,你们不要投钱,当有一天我们赚钱的时候,利润大家都可以分享。事实上,就是你一个不赚钱的公司,即使你对所有的员工说你是股东,你也跟他讲了你占多少股份,可是员工还是不会说,他会以这个公司为家,他得和你一起努力这些。因为,人性当中的一个特质就是所有人都要看到迅速得到和眼前的。

我又去看《能断金刚》的书,我做了一个决定,我要开始做日分红。这个日分红的概念就是当我们每天做到我们规定的营业额的时候,我们大家就可以每天是在夕会的时候拿出一定的余钱来每个人分享当天的营业额分红。我算出了公司的盈亏平衡点,把它具体到每一天,只要那一天做到盈亏平衡点的营业额,每个人夕会就可以得到10块钱。如果超过一定的部分就会得到15、20块乃至于更多。刚开始,我定下来这个规定的时候,我的这个想法的缘起是来自于格西老师的《能断金刚》的第一条,就是46个商业问题的第一条,于是我就按照这个去做了。

很奇妙的是,当我做了这个决定的时候,我发现我的公司就有一点盈利了。因为如果有10天的话,大概有6到7天每天都可以做到盈亏平衡点那个营业额以上。就每个人都可以分到10块,员工就觉得非常非常的开心。

他们会觉得,唐老师你是怎么想到这个方法的?我说(笑),这个一切都是来自于一本书(笑),这本书叫做《能断金刚》。

但是创业的路还是很有挑战的,我一直做到第三个月的时候,那个月我记得才刚开始盈利了几千块钱,但是原来投入的钱是远远没有收回。

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就是这个生命就这么奇妙,我有一个好朋友他约我吃饭,他就跟我讲了一个消息,说《能断金刚》的作者要来上海做一个公开的演讲,问我有没有兴趣去?当然,非常兴趣。因为那段时间,《能断金刚》这本书被我背在包里,被我来回的翻都翻的那个边边角角都有点烂了。我马上就从我的书包里掏出这本书给她说,我当然要去,因为我每天都背着这本书在看。然后她说是吗?我说我可以把这本书送给你,我只需要你告诉我在哪里听课就可以了。她说在哪里哪里,于是那天晚上我就去听了格西老师在上海的一阶静修营的公开演讲课。在课上,格西老师第一次讲到了星巴克四步骤。最奇妙的是在课程结束了以后,我这里非常感谢我们的卢洁老师,她当时是sccot老师的翻译。我看到所有人都在围着每个老师在提问,只有Scott老师站在那里收拾东西。我就跑过去向他提问,正好卢洁老师在旁边,我就跟他讲了,我说我遇到了这些问题,我也做了这些事情,但是事实上的话,公司效益现在在盈亏平衡点以上。我不知道我什么时候可以收回我的成本?请问我该怎么办?于是Scott老师就跟我讲了种财富种子的三个土壤。

今天,在群里的任何一个同修都知道种财富种子的三块土壤,第一块就是我们的父母和我们的老师。第二块就是我们急需帮助的人,第三块就是能帮助到很多人的人,就是这三块财富土壤。于是我就回去做了一系列的决定,这个决定是这样的:第一,我们不但有日分红,而且我们有月分红,当然我们今年盈利的话有年分红;第二,我们每个月会把月分红的同等比例拿出来给员工做一个买房、买车基金。就是当员工以后要买房买车的时候,都可以在这个基金里去提取自己的钱。当然了,刚开始的时候,做这件事还所有的员工还笑话了我一番,因为一个月存入这笔基金真的是少的可怜。全公司加起来我记得只有600多块钱。第三,所有的父母我们设定孝顺金。当时我记得每半年给父母打500块钱。每年的三节:中秋节、端午节,过年我们会给父母准备礼物。每年的父亲节和母亲节,我们会给父母寄钱,就是公司来组织的寄钱。

我做了一系列类似这样的一系列种财富种子的方法,当我们做了这些以后,奇迹就出现了。因为当格西老师的课程结束了以后,我马上就碰到了我们一年的旺季,就是国外的圣诞节。我们那年的营业额一下子就让我们很吃惊。而且很惊奇的是,在那一年当中,我们就把成本给收回了,等于那一年我们就打平了,实现了全年打平,我们的成本投入全部收回了。

我当时真的是很开心,在过年的时候,我也按照我的承诺,员工按照所占股份的比例以及公司应该分配的年度的分红全都分给了所有的伙伴。

在这里不得不提到一个小组,我们有一个《能断金刚》的学习小组,当时,是英子老师组织的,我到广东去参加王镱静老师的课程,王老师给我推荐了Stanley,Stanley然后给我推荐了英子老师,当时英子老师在一个咖啡馆,组织大家读《能断金刚》。因为我当时遇到一个问题就是我有国外一笔钱,没有回来。那一年虽然盈利了,但是钱在国外,它始终转不回来,我也不知道出了什么问题。于是我在读书小组上把问题提出来了。

英子老师就说,你种财富种子。我说我种了。他说你种了哪些?我就说我种了哪些哪些。她说你忘了一个很关键的,你没有给自己的父母种种子。从明天开始,你开始种吧。

因为我是一个执行力很强的人,我一旦认可这个事,我就去做。第二天开始我就开始给我的父母打钱,给岳父、岳母打钱,给格西老师的有一个广州王镱静老师她们专门给格西老师设置的一个账户里打钱,我就是每天都打。每天早上做得第一件事就是给三个账户打钱,我父母的账户,我妻子专门为我岳父岳母设置了一个账户,还有就是格西老师瑜伽经典输入计划一个项目里面打钱。

那个时候也不知道什么咖啡冥想,很惊奇的打到第8天的时候,有一天晚上我睡得正香,我的电话响了。我们都知道中国的晚上就是美国的白天。就有一个人打电话给我,是一个台湾人。告诉我说,我看了你的银行账户里有一笔钱,我的前任他已经离职了,他就把你的转账那个文件放在我的办公桌上。现在我把它理出来了,他说你是有笔钱在这里的,请问你转吗?当时我真的很激动,我就下意识的喊了一声,你是我的妈(笑)。我说我要转,当然要转,很快的我就把这笔钱转回国内了。也就是说那一年的利润是到次年4月份的时候才回到我的账户上,这样的话,我就完成了第一年的一个过程。

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第二年,我们继续按照我们第一年的方法继续去种,营业额也得到了一定的提升,大概几乎是比第一年翻了一倍多,但是离我的目标还是很远。于是我第二年去参加了静修营,在静修营我就很想问格西老师一个问题,就是为什么我每天很认真的种,但事实上却没有种到我想要的那个结果呢?尽管有提升,但是没有那个结果呢?我们知道静修营格西老师被很多人围着,基本上我是没有机会的。在下午做完瑜伽的路上,我把他拦住了。我就通过晓萍老师,很感恩晓萍老师,翻译给格西老师听。

我说我有这样一个问题,我很认真的做了这些事情,但是没有达到我的目标。格西老师看了我一眼,然后就说咖啡冥想。他说你咖啡冥想没有做好。你很认真的每天做咖啡冥想吗?我说没有,我很少做咖啡冥想,但事实上做了一些。格西老师说你每天打钱的每一个镜头,你都要在脑子里把它回想起来,你在回想的过程当中你要带着很喜悦,很幸福的一种感觉,你打钱的每一个细节,你是怎么拿起你手机的,你是怎么看的,你的屏幕是什么颜色的,你打了多少钱。你做了一个什么样的动作,打完了以后你的感觉是什么什么,每一个细节你都得回想起来。

OK,我就跟他讲,嗯,我知道了。于是我又回去了。这样很认真的做了一年,营业额又提升了,提升了70%左右。大家都知道刚开始我的营业额一点点,然后用种种子的方法,翻了一倍,接下来又翻了70%。

到了第三阶的时候,我又去找格西老师,我又问他说:我的营业额提升了,但是离我的目标还是有很大的距离,请问我该怎么办?格西老师说,继续咖啡冥想,很容易,你所有的种子都种到了,你继续咖啡冥想就可以了。我们和淮南(音译)的一个贫困家庭的一个学校结成了对子,我们定期会给这个学校打钱,我们也是做了很多不着相布施的事情。包括我们既定了一些种种子的方法,我们还是每天坚持在做。

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